在美国的房产交易中，不管是新房还是二手房，地产商基本不直接与客户见面，房屋买卖交易通过房产经纪人公司和经纪人交易。因此，房地产经纪人在购房的过程中发挥着非常重要的作用。选对房产经纪人能帮你节约时间和精力，令您的海外置产取得事半功倍的效果！

房产经纪人在美国：考试严格 准入门槛高

美国对房地产经纪人员执照的核发有严格规定，设有严格的考试。考试内容方面各州略有不同，以德克萨斯州为例，从事房地产这一工作之前，房产经纪人要学习完成6门学科，180小时的课堂学习。其中包括：现代房地产学、当地的房地产法、代理法、合同法、房地产金融以及相关法令颁布的合同。

学校课堂完成后，经历4小时的全国和地区的考试合格，通过FBI的背景调查，签约经纪人公司才颁发执照。之后必须经过四年以上实践工作才可以获得Broker资格（独立经营的经纪人）。为保证专业水准和服务质量，房地产经纪人员每年还必须参加考试接受再教育，执照每2年申请重新换发。

除了完成考试，房产经纪人要签约房地产经纪人公司，或者在独立的Broker名下从事房地产交易工作。还必须加入全美经纪人人协会National Association of Realtors，地方经纪人协会遵从他们的管理。以休斯顿为例，每个房产经纪人同时还是全美经纪人协会，德州经纪人协会，休斯顿经纪人协会会员。

经纪人从业资格的所有信息都是可以查到的。在信息透明和严格法律管辖下，房地产经纪人都会自身遵循职业的道德约束，每次交易保护自己的客户利益的同时，也保证自己不违规出错，不犯法不被吊销执照。

美国是一个重视记录的国家，如果因为违规而上记录会对日后产生难以抹煞的不良后果。对于房地产经纪人来讲，违规操作，不仅会使自己失去这一职业，而且，在其他行业也会严格考核个人记录，并且把不良记录作为用人的重要标准之一。因此，失去诚信的代价是非常巨大的。这种措施极大地促进了房地产行业的自律行为。

优秀房地产经纪人应具备的专业技能 

房地产经纪人要具备良好的信息收集技能，信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息，例如对地区的熟悉程度，对法律法规的新政策的了解，对市场动向的掌握等等。

其次房产经纪人的市场分析技能，采用一定的数学处理分析、比较分析、因果关系分析对信息进行分析比较，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断等，例如对于一个客户给出房源做出正确的市场测评，价格评估等。

房地产人员的供求搭配的技能也同样发挥着重要作用，要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致，在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。

成熟的房产经纪人还要有把握成交时机的技能，能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。

最后，经纪人要具备强大人际关系和语言沟通能力，大部分房产经纪人都是热心公益，为人真诚热心，有自己稳固的社交圈，积极投入社区建设的人，充满了正能量。

判断房产经纪人靠不靠谱的几个规则 

一、着装和仪表良好的第一印象，不仅是对自己的负责，也是对别人的尊重，能让别人感受到真诚。因此一般来说，好的经纪人着装以及仪容仪表绝对不会差。

二、专业度是选择经纪人的首要条件，其中包括对经营地区楼盘销售情况的了解程度、对交易流程的熟悉程度、对合同税费阐述的清晰程度甚至对客户心理的把握程度等。一个专业度高的经纪人往往能为客户制定出最佳的方案。

三、职位的高低可反映经纪人的能力，在房产经纪公司中，业绩的好坏以及资历的深浅往往都是影响职位高低的因素。虽然事无绝对，但一般来说职位的高低与专业度、成交记录等成正比。

四、从业时间的长短。二手房交易过程复杂且专业，有从业经验的房产经纪人会更容易了解客户的需求。没有长时间锤炼，经纪人业务的熟练程度会相对较差。

五、历史成交记录。了解经纪人的成交记录有助于帮助业主了解经纪人的综合实力，综合实力强的经纪人会能为客户节省更多的时间，带来最大的效益。

六、诚信度和口碑。一些经纪人为了个人利益往往会对用户过度承诺，或者隐瞒关键信息导致交易过程中出现问题。因此诚信的经纪人才更能让业主放心。如果业主在自己比较熟悉的区域寻找经纪机构和经纪人，可以通过亲朋好友或邻里的介绍来了解经纪人的口碑。

七、谈判能力及技巧。不管是对卖家还是买家而言，谈判能力和技巧都很重要。不同的经纪人能对同一套房子卖出不同的价格，也能针对业主房屋的特色提高买家的购买意愿，这往往得益于经纪人的谈判技能和技巧。